外贸Linkedin 客户开发攻略/养号技巧

在现代商业环境中，客户开发已成为企业生存和发展的核心任务之一。随着社交媒体的普及，Linkedin作为全球最大的职业社交平台，逐渐成为企业开拓市场、寻找潜在客户的利器。其庞大的专业用户群体、高度精准的搜索功能，以及强大的内容营销工具，使得企业能够更加高效地找到并吸引目标客户。本文将深入探讨如何利用Linkedin的优势，从建立专业形象到精准定位客户，再到有效的内容营销和互动，帮助你全面掌握Linkedin客户开发的最佳实践，提升业务增长的机会。

本文目录

一，完善个人资料
二，定位目标客户
三，建立联系
四，内容营销
五，Linkedin 群组
六，Linkedin 工具
七，关注客户反馈
八，新号前期注意事项

一. 完善个人资料

1. 设置专业头像和背景图片

头像：上传一张清晰、专业的照片。避免使用太随意的照片。
背景图片：选择一张与您的行业或公司相关的背景图片。可以是公司标志、办公环境或产品图片。

2. 填写详细的个人信息

工作经历：详细描述工作经历，突出成就和职责。
教育背景：填写教育背景，包括学校、专业和毕业时间。
技能：添加与你的工作相关的技能，并请求同事为你做技能背书。

3. 编写专业的介绍

在“About”部分，编写一段300-500字的自我介绍，突出您的专业能力、工作经验和独特之处。

二. 定位目标客户

1.使用高级搜索

点击顶部的搜索栏，然后点击“People”。
在搜索结果页，点击“All Filters”。
使用过滤条件，如地点、行业、公司规模、职位等，筛选出目标客户。

2.关注关键字

在搜索栏中输入与您的产品或服务相关的关键字（如“采购经理”、“供应链管理”等）。
使用布尔搜索技巧（AND、OR、NOT）来精确定位目标客户。

2.导航栏“My network”

领英的”My network”功能，它允许用户建立和维护自己的社交关系。其中，”可能认识的人”是一个推荐功能，根据用户的联系人、工作经历、学校等信息，系统会智能地推荐可能认识的人，去添加他们为好友。这些推荐是基于用户的个人资料精准匹配的，我们可以从中筛选一些有用的人去添加。

三. 建立联系

1.个性化邀请

点击目标客户的资料页面，点击“Connect”按钮。
在弹出的窗口中，选择“Add a note”。
编写一条简短、个性化的消息，说明您想要连接的原因。例如：

Hi （name）,

I noticed that you hold （position） at （company）. I am very interested in your work and would like to learn more about your industry insights. I would like to connect with you.

Thank you!

(your name）

一度人脉：对方和你已经成为linkedin领英上的好友

二度人脉：和你有共同一度人脉的linkedin领英用户

三度人脉：和你有共同二度人脉的linkedin领英用户

一般我们最多可以跟二度人脉建立联系。你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，他有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限制。只加国外潜在客户，因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，你加的行业潜在客户越多，你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行不建议加。

2.互相关注

关注目标客户，点赞和评论他们的帖子，增加互动机会。

点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“Other similar profiles”，部分显示具有相似个人资料的候选人,这就又多了一些客户。

四. 内容营销

分享有价值的内容
• 定期分享与您行业相关的文章、新闻和见解。
• 转发业内专家的文章，并添加您的评论和看法。

原创内容
• 每月撰写至少一篇原创文章，展示您的专业知识。
• 文章可以包括行业趋势分析、案例研究、专业建议等。

除了分享产品信息，你还可以多分享一些与产品相关的知识、行业动态和趋势、生产细节、产品质量检查以及案例展示等内容。当然，在文章和帖子中也可以经常分享一些工作动态，比如参加展会、车间照片以及与客户沟通洽谈的图片等。通过这些方式，让客户感受到你不仅拥有专业的产品和服务，还是一个富有情感的人，这样更容易建立亲近感。

五. Linkedin 群组

1.加入相关群组
• 在搜索栏中输入与您行业相关的关键字，选择“Groups”。
• 加入至少5个活跃的群组，关注群组内的讨论。

2.发布有价值的信息
• 定期在群组中发布有价值的信息和资源。
• 参与讨论，回答其他成员的问题，展示您的专业知识。

当你的领英连接数超过500时，你可以考虑加入一些群组。在加入群组之前，先观察一下是否可以在群组里发布文章。如果是可以的话，可以过几天再去发布。这样做体现了写文章的好处。等你的连接数达到2000人，并且你已经有了大约10篇文章，还有很多人给你点赞时，你会发现加入群组的通过率几乎是100%。加入群组的好处在于你可以在其中发布文章，并与群内成员进一步建立友谊。此外，通过积极评论和点赞等方式让别人记住你也是很重要的。