掌握贸易术语，让你轻松入门，快速上手

一，外贸常用贸易术语

1. EXW（Ex Works，工厂交货）

卖方在其地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置，卖方不负责装货、运输或保险费用。买方负责从卖方地点起的所有费用和风险。

2、FCA（Free Carrier，自由承运人交货）

卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。卖方负责装货和承担运输到指定地点的费用和风险，之后的费用和风险由买方承担。

3、CPT（Carriage Paid To，运费付至）

卖方承担将货物运送到指定目的地的费用，但风险在货物交给承运人时已经转移给买方。卖方负责运输费用，但不包括目的地的保险。

4、CIP（Carriage and Insurance Paid To，运费和保险费付至）

卖方不仅支付将货物运送到指定目的地的费用，还要为运输过程中可能发生的风险投保。风险在货物交给承运人时转移给买方，但保险由卖方承担。

5、DAT（Delivered at Terminal，交货至终点站）

卖方将货物运送到目的地终点站并完成卸货，承担所有费用和风险。买方负责目的地的进口手续和进一步的运输。

6、DAP（Delivered at Place，交货至指定地点）

卖方将货物运送到买方指定的地点，承担所有费用和风险。卖方负责所有运输费用，但不包括目的地的进口关税和手续。

7、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）

卖方承担所有费用和风险，包括运输费用、保险费、目的地的关税和其他费用，直到货物送达买方指定地点并完成清关手续。

8、FAS（Free Alongside Ship，装船港船边交货）

卖方将货物交到靠近买方指定的船只旁边，卖方承担装船前的费用和风险，买方负责装船后的费用和风险。

9、FOB（Free On Board，装船港船上交货）

卖方在装船港将货物装上船并完成出口手续，费用和风险在货物过船舷时转移给买方。买方负责船上的费用和运输风险。

10、CFR（Cost and Freight，成本加运费）

卖方承担将货物运送到目的港的费用，但风险在货物装船时转移给买方。卖方只需负责运输费用，不包括目的港的保险。

11、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费）

卖方不仅承担运输费用，还为运输过程中的货物投保。风险在货物装船时转移给买方，但卖方负责目的港的运费和保险。

12、DPU（Delivered at Place Unloaded，卸货后交货）

卖方将货物运送并卸货到买方指定地点，承担所有费用和风险。买方负责目的地的进口手续和进一步的运输。

13、DDU（Delivered Duty Unpaid，未完税交货）

卖方将货物运送到买方指定地点，但不负责目的地的关税和其他费用。风险和费用在卖方完成运输后转移给买方，买方需要处理进口手续和相关费用。

L/C (Letter of Credit)：信用证，银行保证买方付款的支付方式。
B/L (Bill of Lading)：提单，运输合同和货物所有权证明。
ETA (Estimated Time of Arrival)：预计到达时间。
ETD (Estimated Time of Departure)：预计出发时间。
HS Code (Harmonized System Code)：商品编码，用于国际贸易分类。
MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量。

二，外贸常用计算公式

1，成本计算:

FOB价格(Free on Board)=出厂价格+运费至港口 +港口费用

CIF价格(Cost,Insurance,and Freight)=FOB价格+运输保险费用

2，利润计算:

毛利润=销售收入-成本(包括产品成本、运输成本、关税、税费等)

净利润=毛利润-运营费用(包括市场费用、办公费用、人力成本等)

3，价格调整:

汇率调整=原始价格x汇率

价格溢价=原始价格x(1+溢价率)

4，运费计算:

运费=货物重量x运输单位价格

包装费用=单位包装费用x货物数量

5，退税计算:

退税金额=出口货物总金额x退税率

到达率计算:

到达率=实际到达数量/订单数量x100%

售出率计算:

售出率=实际销售数量/库存数量x100%

6，ROI(投资回报率)计算:

ROI=(净利润/投资额)x100%

7，偏差分析:

偏差率=(实际值-目标值)/目标值x100%市场份额计算:

市场份额=公司销售额/市场总销售额x100%

8，关税计算:

关税=进口货物的货值x关税税率

9，增值税计算:

增值税=(货物的货值+关税)x增值税税率

10，毛重净重计算:

毛重=货物本身的重量+包装材料的重量净重=毛重-包装材料的重量

11，体积重量计算(以航空运输为例) 

体积重量=货物的体积/体积重量换算率体积重量换算率 =航空公司规定的每个单位体积对应的重量

12，运费计算:

运费=较大值(毛重，体积重量)x运输单位价格