阿里国际站运营技巧思路

1，供应商

做好国际站的前提是拥有一个稳定且配合度高的供应商。

国际站成功的核心在于，当客户搜索行业产品相关关键词时，我们的产品能具有竞争优势，并能够第一时间展示给客户。

做国际站的最终目标是达成交易，获得成交量较高且复购率高的客户。这类客户通常会比较多个供应商，最终选择一个性价比高、沟通顺畅且配合度高的供应商。

2，选品

第一，确保选择的供应商可靠。供应商应提供优质的产品，积极配合并提供优良的售后服务。
第二，产品的定价需要具有竞争力。可以用买家的账号咨询多家同行，比较同行的报价与供应商的报价，确定是否存在利润空间。
第三，产品的关键词需具备一定的热度，最好是12个月内呈上升趋势，月搜索指数应大于10。
第四，分析同行的优质商品和高星级商品的比例，以评估市场竞争程度。
第五，避免侵犯专利风险。

选品的步骤如下：
寻找优质同行的店铺，使用数据分析工具如阿里推广神器进行采集。分析店铺经营情况，按订单数量对橱窗产品效果进行排序。

根据关键词指数，挑选那些指数大于10且呈上升趋势的产品。在谷歌和亚马逊等平台上查看相关图片，了解买家对产品的具体需求。

在RFQ市场进行选品，使用核心关键词搜索，寻找一些严肃的买家，了解他们对产品的真实需求。
根据以上五点标准对选出的产品进行评估，确保其具备盈利潜力。

持续进行选品，以不断挖掘具有利润空间的产品。

3，自然流量

文本相关性：
一，寻找精准的长尾关键词，确保其指数大于5。
二，确定选择关键词的最佳类别。
三，在标题和主要关键词中完全包含长尾词，不允许在长尾词中插入其他词汇或调整其结构。
每个产品应围绕一个关键词进行发布，选取主图和撰写描述时都应围绕该关键词展开。

买家喜好度： 包括点击率、询盘率和成交率。
应在最短时间内提升关键词的点击量、点击率和询盘率。

自然排名和流量获取：
为了提高自然排名，需增加产品的线上成交额。若希望获得推荐流量和其他场景流量，则需提升产品的线上成交买家数量。

在绑定订单时，主推的爆品应绑定的金额要高于产品的标价。例如，如果计划绑定1万美元的金额到5个链接中，可以将8000美元绑定到最希望推广的爆品上。

集中订单和成交金额到特定链接上，以迅速提升该产品的权重。

自然排名受商家星级和产品积累的成交数据影响。商家星级高或产品有较高的成交数据有助于提升排名。

流量波动：
当访客量远超搜索点击量时，说明产品已成为爆品，系统会推荐该产品。由于高转化率，产品会获得推荐流量、榜单流量和新品场景流量。在这种情况下，只需将询盘转化为订单即可维持当前的数据表现。

如果某些产品的自然流量突然下滑，通常是因为系统将流量回收了。流量的减少可能是由于未能将流量转化为实际订单。

4，直通车

直通车的作用是为店铺带来基础稳定的询盘量，但产品的真正效果在于询盘转化订单后所带来的自然流量。
直通车只是提供基础的曝光和流量，通过基础的曝光和流量获得询盘后，转化为真实的成交。利用真实的成交来绑定优质产品，提升商家的星级，从而撬动更多优质的免费自然流量。

核心逻辑：

关键词、产品、市场、人群的匹配。

对于智能计划，比如爆品助推和新品成长，不建议添加自选关键词，因为自选关键词自带拓展匹配，会导致引流不精准带来的泛流量。

如果是热门产品，建议使用关键词推广，通过精准的关键词加上长尾词来进行推广。

如果产品较为冷门，产品冷门意味着关键词热度低订单周期长。如果通过关键词推广没什么流量的情况，根据实际情况可多个付费推广一起进行操作带动流量。

当自然流量排名能够进入首页时，可以将对应关键词屏蔽直通车。因为付费排名和自然排名会产生冲突，直通车的排名会挤掉自然排名。

低出价意味着低排名，也意味着获取的流量质量不高，所以在使用这种策略时，一定要避开效果好的产品，比如爆品，避免降低爆品的转化率。

产品：选择店铺多询盘TM的产品，或找出同行高询盘高销量的产品参考类比。推广产品数量不建议太多，尽可能把流量集中到某个产品上面进行聚焦打造爆款。

出价时间：需要调节到客户上班的时候去竞价（不建议设置24小时推广，钱花在刀刃上，一般推广时长控制在5个小时左右最好，土豪除外）：例如美国客户9点上班时间那么对应的中国时间就是晚上9点，这时候就可以开启直通车了。出价高峰期是冬令时的下午4点和夏令时的下午3点。‌这两个时间段是出价竞争最为激烈的时候，‌因此，‌如果预算充足并且希望在这个时间段内获得更好的排名，‌出价会相对较高。‌然而，‌对于预算不高或者推广时间不长的商家来说，‌避开这两个时间段进行出价可能会更加明智。‌例如，‌可以选择在高峰期之后的3个小时左右开始推广，‌这时大部分竞争对手已经进行了长时间的竞争和消耗，‌你的出价可能会更加有效，‌同时也能确保你的直通车推广时长更长，‌平均点击花费更少，‌从而获得更多的商机。‌最后出价时间不建议24小时开，

5，工具提效

阿里推广神器：批量发布产品，批量开发关键词，挖掘同行高销量产品等等，国际站运营必备软件，官网下载店铺登陆可试用3天。

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6，基础操作

筛选关键词的步骤：
先排除点击率为零的词汇，然后保留关键词指数为4以上的词汇。（冷门除外：本身冷门关键词词量就比较少，只要是精准的关键词都可以引用）

使用谷歌图片搜索每个关键词，检查买家的购买意图，排除与购买意图无关的词汇。

标题核心词堆砌的问题：
系统只会识别标题中的一个核心词，堆砌不同叫法的核心词会使系统无法准确识别，从而对搜索排名产生负面影响。

关键词与标题的关系：

标题是主要的匹配依据，而关键词则用来对标题进行校正和补充。

7，详情页

设置营销海报的策略：
在产品详情页的首屏展示营销海报，利用不可抗力因素引导客户关注现货、紧急处理或7折特价优惠，以此激发客户的占便宜心理，从而促使他们发起询盘，抓住他们想要便宜的心理。

直通车广告创意图的提示：
在直通车广告的创意图上标注“50% Off”促销信息。

最后祝各位商家大卖~有任何建议可留言，一起交流一起进步！